W miarę jak kredyty mieszkaniowe stają się coraz trudniejsze do otrzymania, deweloperzy i maklerzy zaczęli proponować różnorodne opcje zapłaty. Firmy, takie jak Emaar Properties, Dynasty Zarooni czy Gowealthy.com, chcą w ten sposób uatrakcyjnić swoją ofertę, aby nie utracić potencjalnych klientów zainteresowanych kupnem lub wynajmem nieruchomości.
“Musimy stworzyć ofertę, która w obecnym czasie problemu kredytowego da możliwość działania większości kupującym, nawet takim bez dostępu do kredytu
i zastawu hipotecznego. (…)Dlatego też zdecydowaliśmy się na plan miesięcznej płatności, aby kupujący mieli więcej możliwości wejścia na rynek. Obniżyliśmy także swoje ceny, zarówno czynszu, jak i lokalu.” – powiedział dyrektor naczelny Dynasty Zarooni, Kabir Mulchandani.
Według znawców rynku, inteligentny marketing plus atrakcyjne plany zapłaty mogłyby pomóc deweloperom wydobyć się z trwającego kryzysu nieruchomości.
Obecnie rynek dostosowuje się do firm mających trudności ze spłatą zadłużenia.
Z tego powodu banki zaostrzają reguły przyznawania kredytów - komentuje Peter Penhall, dyrektor naczelny Gowealthy.com.
Spółka rozpoczęła promocję sprzedaży Axis Residences na the Dubai Silicon Oasis wypuszczając 657 apartamentów z możliwością spłaty w 100 miesięcznych ratach. Pierwsze trzy procent wartości mają być opłacone w czasie rezerwowania.
"Korzystna cena, długoterminowy plan zapłaty, który pomaga kupującym nabyć nieruchomość bez szukania środków finansowych oraz produkt o wysokiej jakości to trzy kluczowe elementy, dzięki którym dobrzy developerzy pokonają aktualny kryzys" - mówił Penhall.
W zeszłym miesiącu, spółka Emaar odsłoniła swoją nową strategię wobec klientów. Plan "To Own" przeznaczony jest dla chętnych do nabycia własności
w Dubaju.
„Strategie "To Own" i "Rent to Own" mają na celu wzmocnienie sektora nieruchomości poprzez ułatwienie transakcji i uczynienie jej dostępniejszej dla naszych klientów" - powiedział dyrektor naczelny Emaar, Issam Galdari.
Zdaniem Mehdiego Amjada, przewodniczącego spółki Omniyat, w dzisiejszych czasach trudno jest otrzymać kredyt pod zastaw hipoteczny, dlatego też jego spółka by zachęcić swoich klientów rozważa nowe opcje zapłaty.
"W przeszłości już korzystaliśmy z planu zapłaty opierającego się na uiszczeniu 50% wartości własności w trakcie budowy, a drugie 50% po zakończeniu. Obecnie myślimy by niebawem rozpocząć nowy program z podobnym planem zapłaty" - zadeklarował Amjad.
Źródło: gulf-news.com